قیمت و خرید آنلاین کتاب نابخردی های پیش بینی پذیر اثر دن اریلی |‌ بوکسل

کتاب|

عمومی|

روان‌شناسی|

روانکاوی

نابخردی های پیش بینی پذیر

3.9

بهخوان

نویسنده: دن اریلی

مترجم: رامین رامبد

ناشر: مازيار

سال انتشار:1400

جلد:شومیز

صفحات:344

شابک:9786006043111

قیمت:

165,000 تومان

‍

درباره‌ی کتاب نابخردی های پیش بینی پذیرانتشارات مازیار منتشر کرد: * چرا سردرد ما پس از خوردن آسپیرین یک سنتی باقی می‌ماند ولی بعد از خوردن آسپیرین ?? سنتی از بین می‌رود؟ * چرا وقتی معده‌مان دیگر جا ندارد، باز هم سراغ بوفه‌ی مجانی می‌رویم؟ * چرا بابت یک فنجان قهوه ??/? دلار می‌دهیم درحالی‌که تا همین چند سال پیش بابت آن کم‌تر از یک دلار می‌پرداختیم؟ وقتی زمان تصمیم‌گیری در زندگی‌مان می‌رسد، فکر می‌کنیم کنترل اوضاع در دست‌مان است. فکر می‌کنیم انتخاب‌هایی هوشمندانه و خردمندانه انجام می‌دهیم. ولی آیا به راستی چنین است؟ دن آریلی، اقتصاددان رفتاری با یک سری آزمایش‌های روشنگرانه و اغلب شگفت‌انگیز بر این تصور عمومی که ما اصولاً به شیوه‌های خردمندانه عمل می‌کنیم، خط بطلان می‍‌کشد. آریلی با در هم آمیختن تجربه‌ی روزمره و پژوهش‌های تحول‌برانگیز، نشان می‌دهد که چگونه توقعات، عواطف، هنجارهای اجتماعی، و دیگر نیروهای نامریی و گویی نامنطقی، توانایی تعقل ما را به بیراهه میکشاند. آریلی پی برده که نه تنها ما همه روزه اشتباهات ساده‌ی تعجب‌آوری انجام می‌دهیم، بلکه دوباره همان نوع اشتباهات را تکرار می‌کنیم. ما دائماً اضافه می‌پردازیم، دست‌کم می‌گیریم و پشت‌گوش می‌اندازیم. ما قادر نیستیم که اثرات ژرف عواطف‌مان را برآنچه که می‌خواهیم درک کنیم و برای آنچه که داریم ارزش اضافی قایل می‌شویم. اما این رفتارهای گمراه‌کننده نه تصادفی‌اند نه بی‌مفهوم. آن‌ها اسلوب‌مندند و قابل پیش‌بینی- و ما را به‌طور پیش‌بینی‌پذیری نابخرد می‌سازند. از نوشیدن قهوه تا کم‌کردن وزن، از خریدن ماشین تا برگزیدن شریک زندگی، آریلی چگونگی در هم شکستن این الگوهای اسلوب‌مند اندیشه را برای گرفتن تصمیم‌های بهتر تشریح می‌کند. نابخردی‌های پیش‌بینی‌پذیر شیوه‌ی بر هم‌کنش ما با جهان دگرگون خواهد ساخت- یک تصمیم کوچک در هر زمان.

پیشنهادهای دیگر از همین دسته‌بندیمشاهده همه

علوم اعصاب عاطفی در روان درمانی

فرانسیس ال استیونزنشر دانژه

250,000تومان

شهامت: غلبه بر ترس و بالا بردن اعتماد به نفس

دبی فوردنشر مضمون

90,000تومان

تفسیر خواب

زیگموند فرویدنشر شباهنگ

380,000تومان

در قلمرو سکوت

وی جی اسواراننشر عالي‌تبار

28,000تومان

فرهنگ آموختن و عشق ورزیدن

جیدو کریشنا مورتینشر دنياي نو

ناموجود

چگونه شخصیت سالم تر بیابیم؟ (غلبه بر عصبیت)

وین دبلیو. دایرنشر علم

325,000تومان

قانون جذب رفاه و سلامتی: مبانی آموزشهای آبراهام

استر هیکسنشر جويا

120,000تومان

سوال های درست

دبی فوردنشر نسل نوانديش

189,900تومان

شهامت: پایان ترس و آغاز اعتماد به نفس

دبی فوردنشر آسمان نيلگون

145,000تومان

سفر به بهشت برین: تجربه نزدیک به مرگ فوق العاده یک پزشک

مری سی نیلنشر پندار تابان

129,500تومان

غرق در نور

بتی جین ایدینشر پندار تابان

65,500تومان

قلمرو اشتباهات شما: از تفکرات با نگرش منفی خارج شوید و زندگی خود را تحت کنترل در آورید

وین دبلیو. دایرنشر الماس پارسيان

290,000تومان

مکاتب روان شناسی: خلاصه تفکرات و نظریات بزرگ ترین روان شناسان جهان

نشر پندار تابان

68,500تومان

مدیریت خشم: چگونه خشم یا عصبانیت خود را مدیریت کنیم؟

امیر قنبرینشر مهرسا

25,000تومان

طرح واره درمانی (راهنمای ویژه متخصصان روان شناسی بالینی)

نشر دانژه

215,000تومان

شادمانی درونی: روانشناسی مثبت گرا در خدمت خشنودی پایدار

مارتین ای.پی. سلیگمننشر دانژه

285,000تومان

پول و قانون جذب: مکنت، تندرستی و شادمانی را جذب کنید

ابراهامنشر صورتگر

120,000تومان

واقعیت قانون جذب: مبانی آموزه های آبراهام

آبراهامنشر صورتگر

45,000تومان

پارادوکس انتخاب: آنگاه که آزادی انتخاب، اضطراب می آورد

بری شوارتسنشر دنياي اقتصاد

180,000تومان

درمان اختلال پانیک و گذرهراسی با فنون شناختی رفتاری، ذهن آگاهی و پذیرش و تعهددرمانی

حمیدرضا احمدخانی هانشر دانژه

185,000تومان

دیدگاه کاربران

3 سال پیش

بهخوان

پیشنهاد می کنم قبل از خواندن کتاب تد تاک دن آریلی با موضوع predictable irrational را ببینید. اینطوری حسابی مشتری خواندن کتاب می شوید. کتاب در کل در باره‌ی اشتباهاتی است که انسان‌ها به طور قابل پیش‌بینی انجام می‌دهند است. در فصل اول با استفاده از خطا‌ی دید توضیح می‌دهد که چطور می‌شود انسان یک اشتباه را به صورت تکرار شونده و قابل پیش‌بینی انجام دهد. توضیح می‌دهد که دانستن این‌که چیزی اشتباه است لزومن باعث نمی‌شود که دیگر آن را تکرار نکند. نویسنده با انجام آزمایش‌هایی بعضی از این اشتباهات را نشان می‌دهد. آزمایش مقایسه (نسخه‌ی دیجیتال ارزان، چاپی گران، چاپی و دیجیتال گران) با این آزمایش نشان می‌دهد برای این‌که خریدار را قانع کنید که چیزی که گران‌تر است اما لزومن خرید آن عقلانی نیست را بخرد کافی است جنسی مشابه آن اما با کیفیت اندکی پایین‌تر را هم در گزینه‌ها قرار دهیم. با این ترفند ذهن از انتخاب عاقلانه دور می‌شود و گزینه‌ای را انتخاب می‌کند که نسبت به گزینه‌ی مشابه برتری (حتا جزئی) دارد. نویسنده ادعا می‌کند ذهن از این‌که نتواند چند گزینه را با هم مقایسه کند فرار می‌کند و ترجیح می‌دهد گزینه‌ای را انتخاب کند که قادر به مقایسه‌ی آن هست. آزمایش anchor یا لنگر در این آزمایش نویسنده از شرکت‌کنندگان می‌خواهد که در بالای برگه‌ی سوال دو رقم آخر شماره‌ی ملی‌شان را بنویسند و در مقابل آن کلمه‌ی دلار را بنویسند. سپس لیستی از اجناس به آن‌ها ارائه شد و از آن‌ها خواسته شد مقدار پولی که حاضرند بابت آن کالا بپردازند (willingness to pay) شان را بنویسند. گروهی که شماره ملی‌شان بین ۸۰ تا ۹۹ بود تا سه برابر بیش‌تر حاضر به پرداخت برای کالای مشابه را داشتند نسبت به کسانی که شماره‌شان بین ۰۰ تا ۲۰ بود! به این پدیده لنگر می‌گویند. ذهن برای یک قیمت لنگر می‌اندازد. وقتی شما یک بار چیزی را با قیمتی خریداری می‌کنید دیگر به این راحتی‌ها حاضر به افزایش آن قیمت نیستید. و برعکس. اگر بار اول گران خرید کنید در آینده هم willingness to pay بیش‌تری خواهید داشت. فصل ۳ یا هزینه‌ی مجانی! The cost of zero cost در این فصل از قدرت کلمه‌ی «مجانی» در تبلیغات استفاده می‌کند. اشتباه قابل پیش‌بینی که اتفاق می‌افتد این است که مردم هزینه‌ی فرصت کالا‌های مجانی را حساب نمی‌کنند. مثلن در آزمایش. یک شکلات گران قیمت و یک شکلات بسیار ارزان در مغازه‌ای عرضه می‌شود. و این شرط را داشت که هر شخص فقط از یک نوع شکلات می‌تواند خرید کند. شکلات گران و ارزان هر کدام مقداری فروش داشتند. در مرحله‌ی بعد به یک مقدار به هر دو تخفیف داده شد. مقدار فروش تغییر چندانی نکرد اما وقتی به اندازه‌ی قیمت شکلات ارزان‌تر از قیمت هر دو کم کرد (طوری که شکلات ارزان تبدیل به شکلات مجانی شد) در این حالت تقریبن تمام مراجعه کنندگان شکلات مجانی را انتخاب کردند. در حالی که با این کار از یک مقدار تخفیف بهره بردند اما هزینه‌ی فرصت داشتن شکلات مرغوب‌تر را از دست دادند. یا در مورد هزینه‌ی فرصت بودن در صف برای گرفتن یک کالای مجانی فصل ۴ در باره‌ی هزینه‌های مالی و هزینه‌های اجتماعی است. فصل ۵ درباره‌ی تاثیر تحریک بر تصمیم‌گیری است. فصل ۶ در باره‌ی اهمال‌کاری و خودکنترلی است. procrastination and self control آزمایش جالبی که نویسنده انجام داده این است که در ترمی سه دسته دانش‌جو داشته به یک دسته به صورت دیکتاتوری سه ددلاین برای انجام تمریناتشان داده. به یک دسته هیچ ددلاینی نداره به جز ددلاین نهایی که انتهای ترم بوده. به دسته‌ی آخر اجازه داده که در ابتدای ترم خودشان ددلاین‌ها را تعیین کنند و سپس طبق ددلاین تعیین شده برخورد کرده. دسته‌ی اول بهترین نمره را کسب کردند! دسته‌ی آخر در رتبه‌ی دوم. نشان می‌دهد که انسان‌ها درک درستی از اهمال کاری خود ندارند! فصل ۷ در باره‌ی احساس مالکیت است. می‌گوید مالکیت چیز ارزشمندی است. برای مثال وقتی شرکتی اجازه‌ می‌دهد که کالایش را به صورت تستی استفاده کنید و سپس پول آن را در صورت تمایل پرداخت کنید دارد از این تکنیک استفاده می‌کند. احساس خوب مالک بودن چیزی مانع می‌شود که در صورتی که رضایت ندارد آن را پس بدهد. وقتی چیزی را برای فروش می‌گذاریم تمام خاطراتی که با آن داریم بعلاوه‌ی قیمت واقعی آن می‌شود. ولی وقتی چیزی را می‌خواهیم بخریم این حس وجود ندارد. پس قیمت فروش همیشه از قیمت خرید بالاتر تخمین زده می‌شود. یک ترفند تبلیغاتی این است که برای ایجاد حس مالکیت، کمک کند که مشتری خودش را مالک آن احساس کند و این می‌تواند با تصویر سازی واقعی و زنده انجام شود فصل ۸ در باره‌ی باز گذاشتن درهاست. در یک جمله. در‌های اضافه‌ی زندگی‌ات را ببند. چون باز نگه‌داشتن آن‌ها هزینه‌بر است و نیازی نیست این هزینه را بپردازی. فصل ۹ در باره‌ی تاثیر انتظار بر روی حواس است.

3 سال پیش

بهخوان

کتاب جالبی بود. بیشتر از کتاب آشنایی با رشته اقتصاد رفتاری برایم جالب بود، دانستن تفسیر بسیاری از رفتارهای خود و دیگران به ما کمک میکند که در دنیای پر فریب امروز دچار نابخردی نشویم( که غیر ممکن است)، حداقل با دانستن نابخردی ها، روش ها و تفسیرهایش میتوانیم از تکرار پذیری آن جلوگیری کنیم

2 سال پیش

بهخوان

دن آریلی (Dan Ariely) در این کتاب به نقش اقتصاد رفتاری و اهمیت توجه به آن در تصمیم‌گیری‌های مالی و اقتصادی می‌پردازد. آریلی بر این باور است که رفتارهای نابخردانه آدمی مبتنی بر دلایل و توجیهات علمی، روان‌شناسی، اجتماعی و... است که می‌توان آنها را پیش‌بینی و در برنامه‌ریزی‌های کلان مد نظر قرار داد. نویسنده کتاب به برخی رفتارهایی که از منظر علم اقتصاد (که رفتار و تصمیمات انسان را خردمندانه می‌داند) توجیه‌پذیر نیست، می‌پردازد. دلایل گرایش به کالای رایگان، تاثیر قیمت بر درک ما از کارآمدی کالا، هزینه هنجارهای اجتماعی، دلیل تنبلی، دلیل و پیامدهای پرداختن همزمان به چندین فعالیت و تاثیر مالکیت بر درک ما از ارزش کالا تعدادی از مباحث این کتاب است. آریلی با انجام دادن آزمایش‌های مختلف به بررسی دلایل و پیامدهای این رفتارها می‌پردازد. یافته‌های کتاب به دلیل تجربه-محور بودن برای خواننده ملموس است. نویسنده برای برخی مشکلات ناشی از نابخردی انسان راهکارهایی ارائه کرده است که افراد عادی و تصمیم‌گیران کلان می‌توانند از آنها بهره بگیرند. سطح کیفی ترجمه «متوسط» است.

1 سال پیش

بهخوان

اقتصاد کلاسیک یک فرض نادرست دارد: «آدم‌ها به دنبال بیشینه‌کردن منافع خودشان هستند و به درستی از پسش برمی‌آیند.» براساس همین پیش‌فرض است که بسیاری از نظریه‌پردازان، مقررات‌زدایی از بازار را دنبال می‌کنند؛ زیرا باور دارند که نهادهای اقتصادی با خردمندی رفته‌رفته اوضاع را اصلاح می‌کنند و‌ مسیر تکامل را پی می‌گیرند. اقتصاد رفتاری اما چنین عقیده‌ای ندارد. اقتصاد رفتاری، نقطهٔ تلاقی روان‌شناسی و علم اقتصاد است. این علم معتقد است انسان‌ها احمق‌تر از آن چیزی هستند که خودشان خیال می‌کنند؛ و این نابخردی در تصمیم‌گیری، تا حدودِ زیادی قابل پیش‌بینی است. کتاب «نابخردی‌های پیش‌بینی‌پذیر» دروازه‌ای خوش‌فُرم برای شناخت مقدماتی اقتصاد رفتاری است. دن آریلی، نویسندهٔ کتاب با آزمایش‌های مختلف و جالب، سعی دارد این خطاهای تصمیم‌گیری را به خواننده گوش‌زد کند. اگرچه این کتاب در حوزهٔ اقتصاد و روان‌شناسی دسته‌بندی می‌شود، اما به نظر من همهٔ ما به آن نیاز داریم؛ البته اگر بلوغ عقلی و اقتصادی برایمان اهمیت دارد.

کتاب های دیگر دن اریلیمشاهده همه